El embudo de las ventas nos debe ayudar a identificar aquellos pocos decisores de la compra que pueden convertirse en nuestros clientes.

Pasos para el incremento de ventas: 

• "Contactos fríos": Identificación.
• "Target": ¿Es una empresa donde podemos vender?
• "Prospect": Identificación del interlocutor.
• "Lead": Identificación de una oportunidad de venta
• "Venta": Generación de ventas y clientes.