El embudo de las ventas nos debe ayudar a identificar aquellos pocos decisores de la compra que pueden convertirse en nuestros clientes.

Pasos para el incremento de ventas:

• "Contactos fríos": Identificación.
  "Target": ¿Es una empresa donde podemos vender?
  "Prospect": Identificación del interlocutor.
  "Lead": Identificación de una oportunidad de venta
  "Venta": Generación de ventas y clientes.