Joris Siroo finalizó su MBA en el IESE en 1993 y directamente después comenzó a trabajar en una empresa de telecomunicaciones a nivel multinacional y ocupó varios puestos de marketing, ventas y consultoría estratégica. La experiencia más destacada fue quizás la que obtuvo como director territorial en Cataluña y Levante de una operadora nacional de telecomunicaciones.

La idea de crear Pivote Marketing surge de la experiencia personal del emprendedor quien, en base a su experiencia en gestión de fuerzas de ventas en varias empresas y sectores, ha detectado una laguna en la actividad comercial en el proceso de comercialización en el ámbito B2B.

Se trata de una laguna entre las funciones de Marketing y las de Ventas: la responsabilidad de establecer el primer contacto con los potenciales nuevos clientes normalmente recae en el área de Ventas, pero no es el trabajo preferido, ni especializado de nadie.

En las empresas conocidas por el emprendedor esta actividad de contactar (normalmente por teléfono o incluyendo una pequeña campaña de marketing directo), no se lleva a cabo con una planificación bien definida, ni se utilizan los recursos adecuados, ni se logra la calidad exigida, por varias razones.

Sabiendo que existe esta laguna, Joris puso manos a la obra y creó la empresa experta para prestar estos servicios.